PC / Komputer / Laptop Anda, dan Melakukan Sedikit "TRIK RAHASIA", Maka Saldo Rekening Bank Anda Akan Bertambah Ratusan Ribu Hingga Jutaan Rupiah Per Hari..!! Info Lengkap Klik Barner Dibawah ini ..!
1. Persiapkan diri Anda
a. Tetapkan tujuan
Bayangkan Anda sedang mencari taxi di pinggir jalan.
Bayangkan Anda sedang mencari taxi di pinggir jalan.
Setelah
berhasilmendapatkan taxi, Anda naik ke taxi dan Anda tidak memberi tahu kemana
Anda akan pergi.
Dan ketika sang supir bertanya kemana, Anda menjawab “tidak
tahu, belum pasti”
Mungkin saja bapak supir taxi akan bingung (menganggap Anda gila) atau malah
gembira karena dia akan membawa Anda berputar-putar keliling kota dan
Anda
harus membayar argonya.
Salah satu bagian dari menetapkan tujuan adalah Anda harus mengambil keputusan.
Ke-PUTUS-an, jadi benar-benar putus.
Ini adalah bagian yang kelihatannya
sepele, tapi membutuhkan ketegasan.
Tujuan Anda untuk mendapatkan penghasilan
yang fantastis dari real estate,
membutuhkan sebuah keputusan untuk berkomitmen
menjadi yang terbaik.
Ora Et Labora. Dengan berdoa, iman kita bertambah.
Ora Et Labora. Dengan berdoa, iman kita bertambah.
Seperti yang diajarkan dalam
The Secret, Law of Attraction,
hukum tarik menarik adalah iman. Apa yang Anda
yakini, Anda imani, akan terjadi.
Sebab itu ber-imanlah.
b. Siap mental entrepreneur .
b. Siap mental entrepreneur .
Sebagai Agent Anda adalah pengusaha, bukan
sebagai karyawan.
Anda bebas menetukan jam kerja Anda, jumlah hari kerja Anda
dalam seminggu.
Sebagai pengusaha Anda tentu memerlukan modal (kartu nama,
brosur, iklan) dan biaya operasional seperti telpon, bensin, iklan dll.
Jika
Anda seorang Independen Broker atau biasanya disebut
Makelar Tradisional, Anda
harus menanggung semua biaya-biaya tsb, sendiri.
c. Suka memberi. The more you give, the more you get.
c. Suka memberi. The more you give, the more you get.
Itulah hukum Allah. Siapa
menabur, menuai pula. Anda bersedia “walk for extra mile”.
Pembeli rumah Anda
yang mungkin pindahan dari luar kota yang
membutuhkan informasi mengenai
Penyalur Babysitter, supermarket terdekat.
d. Manajemen waktu.
d. Manajemen waktu.
Sebenarnya waktu tidak bisa di-manage, yang Anda manage
adalah diri Anda sendiri
dalam menggunakan waktu, yaitu Action Anda (aktifitas
Anda).
Anda harus mampu mengatur prioritas :
mana yang penting dan mendesak,
penting tapi tidak mendesak,
tidak penting tapi mendesak, atau tidak penting
& tidak mendesak.
Satu-satunya hal yang penting dan mendesak dalam bidang
Property Agent adalah : MENJUAL. Menjual diri Anda dan Listingan Anda.
Jika
Anda tidak bisa “menjual” diri Anda, sangat sulit untuk seseorang
menitipkan
rumahnya untuk Anda pasarkan.
Menjual Listingan Anda akan dibahas dalam poin 4 (Menggunakan
semua tools yang ada). Kita diberi waktu yang sama 24jamsehari.
Hidup yang
seimbang adalah 8 jam untuk keluarga/bersantai, 8jam untuk tidur & 8 jam
untuk bekerja. 8 jam yang terakhir inilah yang harus Anda maksimalkan untuk MENJUAL.
2. Listing sebanyak - banyaknya, menguasai daerah tertentu.
2. Listing sebanyak - banyaknya, menguasai daerah tertentu.
Marketing adalah
Numbers Game. Dari 20 listing, 1 terjual.
Jadi jika Anda ingin menjual 2,
berarti Anda harus punya 40 listing.
Rasio tergantung dari kemampuan Anda
menemukan listing yang berkualitas.
Semakin banyak Listing berkualitas, semakin
besar kemungkinan Anda closing.
Coba tanyakan kepada Agent pada umunya, berapa
rasio mereka.
Lalu coba periksa, berapa jumlah listingan Anda.
Jika rasio
rata-rata Agent adalah 1:40 (1 closing diantar 40 listing),
dan Anda hanya
punya 5 listing, berarti Anda sedang menunggu keajaiban.
3. Belajar menganalisa.
3. Belajar menganalisa.
Setidaknya ada 3 cara untuk menghitung sebuah rumah,
dari sisi
Replacement Value, Sales Comparison Approach dan Income
Capitalization Approach.
Ikuti pelatihan “Fundamental to Property Investment”
4. Menggunakan semua tools yang ada.
4. Menggunakan semua tools yang ada.
Jika Anda sudah mempunyai cukup banyak
Listing, pertanyaan selanjutnya adalah
“berapa banyak orang yang tahu tentang
listingan Anda?”.
Semakin banyak yang tahu, kemungkinan untuk terjual semakin
besar.
Ibarat orang yang pergi berobat, Anda harus mencoba semuanya: dokter,
tabib,
dukun, sinshe dll. Begitu juga dengan menjual Listing Anda.
Anda harus
menggunakan spanduk, brosur, internet, iklan Koran,
majalah, telpon, SMS, Open
House dll, supaya orang yang tahu semakin banyak.
5. Terbuka, terus belajar.
5. Terbuka, terus belajar.
Dunia bergerak maju. Jaman berubah. Anda tentu tidak
ingin ketinggalan.
Anda tidak dapat menjalankan bisnis tanpa menambah
pengetahuan dan skill Anda. Penggunaan Internet, mengikuti seminar pengembangan
diri, pelatihan-pelatihan, suka membaca. Anda harus selalu suka belajar hal-hal
baru, mengamati semua yang ada dalam dunia property,membaca semua yang
berkaitan dengan property.
Wawasan akan membuat Anda percaya diri dalam
membangun hubungan dengan klien.
6. Mengembangkan network, menggunakan faktor kali.
6. Mengembangkan network, menggunakan faktor kali.
Satu orang Agent closing
satu, satu Agent yang lain closing 444 transaksi
dalam satu tahun. Apa yang
membedakan? Mereka menggunakan faktor kali.
Anda harus mengembangkan network,
mau co-broking.
7. Pantang mundur, mengatasi keberatan & hambatan.
7. Pantang mundur, mengatasi keberatan & hambatan.
Salah satu motivator
berkata “Lipatgandakan kegagalan Anda”.
Anda harus terus menerus take action,
listing dan listing lagi.
Jual dan jual lagi.
Jika pintu yang ke 99 belum
dibukakan,
Anda harus terus mengetuk pintu yang ke 100 dan seterusnya.
Jika
Anda berhenti, siapa tahu pintu yang ke 101 dibukakan.
Dan Anda tidak
mendapatkannya, hanya karena kurang 1 langkah saja.
